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      如何在婚攝行業實現個性突圍?

      發布時間:2020-05-28 00:00:00

                      博彩眾長,望每個品牌都能野蠻生長


      小紅書

      平臺背景

       

      平臺關鍵詞

      活躍用戶多丨活躍女性用戶多丨用戶購買力強


      婚攝行業人群特點

      目前適婚人群主要在22歲及以上,基本為95后甚至00后,用戶偏年輕化,審美更加多元,追求獨特個性的展示,夫妻決策中往往女性占主導。


      結論:婚攝人群與小紅書平臺特性高度契合。


      投放背景

       

      隨著經濟和教育的發展,攝影寫真也成為人們滿足基本需求的基礎上一種重要的精神和發展需求。同樣隨著人們的欣賞水平、審美觀點不斷趨于多元化和個性化,在追求美與差異性的市場中,人們拒絕千篇一律的影樓風的心理,使得眾多個性化寫真攝影婚紗工作室在行業中脫穎而出。

       

      A客戶案例


      廣告主A:某本地寫真婚紗攝影工作室

      所屬行業:攝影行業

      主營業務:女子寫真/婚紗攝影

      投放平臺:小紅書


      客戶背景

       

      客戶業務涵蓋女子寫真、婚紗攝影,公司性質目前更偏向工作室類型,主要服務本地地區。

      投放目的

       

      通過小紅書獲取客資,同時通過對本地的營銷取得品牌在本地的一定知名度。

      投放策略

       

      1. 推廣預算:500元/天

      2. 推廣周期設置:連續每天推廣,以1-2周為維度更換筆記。

      3. 推廣素材:強主題,重客片。客戶的筆記和落地頁均采用【真實客片】讓用戶所見即所得。選筆記推廣的客片時,非常注重片子呈現的【主題】或【故事感】。拒絕千篇一律影樓風,更符合平臺年輕備婚夫妻的用戶心理。

      4. 定向:搜索詞定重慶區域的前提下,按詞類別進行投放,主要詞匯設置:婚紗照大類、婚紗照風格、同行競品品牌詞、備婚婚慶發散詞等。


      投放展示

       

      搜索詞筆記跳轉落地頁&信息流筆記跳轉落地頁。

       客戶投放素材截圖


      投放效果

       

      • 表單成本300-500元/個,評論咨詢成本30-40元/個。

      • 綜合咨詢成本60-80元/個。

      • 每日綜合咨詢數在10位以上,客戶表示跟進意向強,對客資滿意。


      客戶反饋截圖

       

      B客戶案例


       

      廣告主B:某北京地區寫真婚紗攝影工作室

      所屬行業:攝影行業

      主營業務:婚紗攝影

      投放平臺:小紅書


      客戶背景

      客戶主要服務北京地區的婚紗攝影,片子為旅拍風格。

      投放目的

       

      通過小紅書獲取客資,同時通過對本地的營銷取得品牌在本地的一定知名度。

      投放策略

       

      • 推廣預算:300-500元/天

      • 推廣周期設置:連續每天推廣

      • 推廣素材:客戶選取了一組其自己滿意的樣片,封面經過進行設計。文案上采用長文章干貨的形式介紹北京地區適合拍攝婚紗照的地點。

      • 定向:搜索詞定向北京區域的前提下,按詞類別進行投放,主要詞匯設置:婚紗照大類、婚紗照風格、婚紗照旅拍地域、北京地域婚紗照等。



      投放展示

      搜索詞筆記跳轉落地頁。

       

      客戶投放素材截圖


      投放效果

      • 客戶表示跟進意向強,對客資滿意。

       

      C客戶案例


      廣告主C:某西安地區寫真婚紗攝影工作室

      所屬行業:攝影行業

      主營業務:婚紗攝影

      投放平臺:小紅書


      客戶背景

      客戶主要服務西安地區的婚紗攝影工作室。


      投放目的

       

      通過小紅書獲取客資,同時通過對本地的營銷取得品牌在本地的一定知名度。

      投放策略

       

      • 備推廣預算:500-1000元/天

      • 推廣周期設置:連續每天推廣

      • 推廣素材:客戶選取了一組風格感非常強的電影院主題【客片】,封面不設任何文字信息,以好看的客片純圖作為封面,營造濃濃原生氣息。

      • 定向:搜索詞廣告定向:以西安區域為主,同時進行服務地區發散。詞匯按詞類別進行投放,主要詞匯設置:婚紗照大類、婚紗照風格、同行競品品牌詞、備婚婚慶發散詞等。

      • 信息流廣告定向:地區——西安,年齡:22-32歲,性別:女性,設及網絡狀態:不限,興趣——婚嫁興趣。


      投放展示

       

      搜索詞純筆記&信息流純筆記。

       

      客戶投放素材截圖

       


      投放效果

       

      評論咨詢成本最低至30元/個,每日新增20-30位+咨詢,客戶反饋意向度高。

      客戶投放效果截圖


      投放總結

       

      1. 越來越多的用戶,在意照片的自然性,讓用戶所見即所得。所以用客片,更真實,觀感更有互動性。強調照片風格和故事感的片子效果更要明顯提升。

      2. 根據客戶業務覆蓋范圍在500-1000比較合適,婚紗攝影行業本身競爭激烈,預算少的話不足以支撐素材全天展示。

      3. 及時關注平臺,靈活活潑地去與評論用戶互動。


      溫馨提示

       

      在投放過程中,請勿用素材用樣片,不僅不真實且風格不突出,難以引起潛在用戶的觀感互動。

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