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      大“疫”當前,留學咨詢行業如何持續“加粉”保聲量

      發布時間:2020-05-14 00:00:00

                               

      博采眾長,望每個品牌都能野蠻生長 

      廣告主:某教育咨詢有限公司

      所屬行業:教育培訓/留學中介

      主營業務:留學/語言培訓(雅思、托福)

      投放平臺:知乎信息流

      投放時間:周一至周天(9:00-24:00)

       

      投放背景

                                     

      行業背景

       在中國,出國留學一直是人們熱衷的話題,近年來隨著居民可支配收入的增加,出國需求越來越大。而語言考試則是出國第一關,留學語言培訓行業入口價值十分顯著。

                   

      客戶背景

           廣告主自1990年創辦以來,經歷了30個春秋,積累了豐富經驗,著力打造一支精通留學、移民、英語培訓的專業隊伍,在留學咨詢行業中一直保持著高速地成長,并逐漸成為行業領頭羊。

       

       

      投放目的

       

            實現目標人群用戶觸達,提高用戶關注并建立溝通關系,引導用戶轉化,推進最終成交量。

       

       

      投放策略

       

       

      1、賬戶搭建:根據客戶投放內容搭建賬戶計劃。

      2、定向設置:全國投放,主要受眾為高中生/大學生,使用關鍵詞精準投放;

      3、創意優化:

      突出受眾群體,如:“在校大學生,如何規劃出國留學……”

      提出疑問,引發思考:如“想要出國留學,不知如何選擇國家?”

      突出產品優勢:如“出國留學小白指南,快速匹配留學方案……”

      高度關聯性:創意與落地頁內容統一。

      針對人群痛點:如“本科雙非院校,成績不好,如何……”

      落地頁展現產品具體優勢,如留學經驗、公司成立時間,成功案例等,增加用戶信服度

      4、關鍵詞定向:留學、出國留學、留學費用、留學方案等。

       

       

       

       

      投放效果

       

       

      賬戶總共曝光395萬+,點擊次數1.2萬+,點擊率0.29%。

             開始時投放雅思優惠課程,地區定向較少,跑不出去量,表單成本很高;后來與客戶溝通投放留學新內容設計頁面+搭建計劃(擴大地區、使用關鍵詞定向),表單成本下降至客戶預期。

       

       

       

      投放總結

       

              越來越多的高中生、大學生產生留學意愿,但又因為各種原因(沒有時間準備材料,對國外學校了解甚少......)而卻步,留學機構的出現為這些人群定制專屬留學方案,助力他們的留學夢!

             所以在投放過程中,從創意、關鍵詞鎖定目標人群,有效提升線索質量度,達到客戶預期效果。


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